Главная Кейсы Балковой и партнёры

Продающий лендинг для юриста по субсидиарной ответственности

Продающий сайт Tilda Юридические услуги · Москва

Адвокат Александр Балковой защищает собственников и руководителей бизнеса от субсидиарной ответственности. Мы сделали для него продающий лендинг на Tilda. Сайт подводит посетителя к первому шагу: записаться на правовую оценку ситуации.

20 днейот интервью до готового сайта
5%конверсия сайта в заявку
1 правкаот маркетолога перед запуском рекламы
Первый экран лендинга адвоката по субсидиарной ответственности
Первый экран: не «вся защита», а первый шаг с понятной ценой

Задача: продать сложную и дорогую услугу

Анализ бизнеса и целевой аудитории показал, что эту услугу почти невозможно продать с сайта «в лоб»:

  • защита от субсидиарной ответственности — сложная и дорогая услуга;
  • процесс может затянуться, итоговая стоимость заранее не известна;
  • клиент уже под большими рисками и санкциями и не готов сразу расстаться с крупной суммой.

Если предлагать всю защиту сразу, шанс получить заявку почти нулевой.

Решение: продавать первый шаг, а не всю услугу

Главным предложением сайта сделали не защиту целиком, а только первый этап — первичную консультацию с правовой оценкой. По сравнению со всей услугой она стоит недорого, поэтому решиться на заявку гораздо проще.

Консультация платная, и это тоже нужно было обосновать. Поэтому на сайте подробно расписали, что клиент получает: анализ документов, оценку шансов на защиту и ответы на свои вопросы. А при заключении договора на ведение дела стоимость консультации возвращается.

Блок лендинга: форма записи на правовую оценку с ценой и кешбэком
Цена первого шага и возврат её при договоре — прямо у формы

Страхи клиента и ответы на сайте

Боль клиента«Не знаю, сколько всё это будет стоить»
Что на сайтеПонятная цена первого шага и зачёт её в стоимость ведения дела
Боль клиента«Заплачу, а мне просто скажут общие слова»
Что на сайтеЧто именно получит клиент: разбор документов, оценка шансов, стратегия защиты
Боль клиента«Все юристы обещают выиграть»
Что на сайтеРеальные дела с суммами и копиями решений судов
Боль клиента«Против меня крупный банк со штатом юристов»
Что на сайтеЛичная история: адвокат сам выиграл суд у двух банков

Доверие: результаты с копиями решений судов

В юридических услугах клиент покупает не услугу, а уверенность. На глубоком интервью мы нашли у клиента уникальные дела. Они и стали главной отстройкой от конкурентов: защита от субсидиарной ответственности на 1 трлн рублей, защита активов председателя правления банка на 6,5 млрд и другие.

Каждое дело на сайте — не просто строчка «выиграли суд». По кнопке «Подробнее» открывается разбор: за что хотели привлечь, как строилась защита и копия судебного акта с номером дела, который можно проверить.

Блок лендинга: дела с суммами ответственности, от которых защитил адвокат
Дела с суммами: сразу видно масштаб практики
Страница кейса на сайте юриста с копией определения арбитражного суда
Разбор дела с копией определения арбитражного суда

Ещё один сильный аргумент нашёлся в биографии: банки сами пытались привлечь адвоката к субсидиарной ответственности, и он выиграл. Такой опыт понятнее любой регалии: человек прошёл то же, что и его клиент.

Блок лендинга: личная история адвоката, выигравшего суд у двух банков
Личная история вместо абстрактного «большого опыта»

Результат

Продающий лендинг собрали за 20 дней. Перед запуском рекламы маркетолог внёс только одну незначительную правку. Конверсия сайта — 5%: для дорогой и сложной юридической услуги это хороший показатель.

Сработали два решения: продавать понятный первый шаг вместо всей услуги и подтверждать каждое обещание документом.

Хотите такой же сайт?

Оставьте заявку — проведём интервью, найдём ваши сильные стороны и упакуем их в продающий сайт.