Разброс огромный, и он сбивает с толку, особенно когда вы впервые прикидываете, сколько стоит создать сайт. Зачем платить больше, если на бирже парень делает сайты по 10 тысяч, и дизайн красивый? Ко мне такие клиенты приходят потом с вопросом «почему мой красивый сайт не даёт заявок». Или меняют директологов пачками, считая, что виноват рекламщик, а не сайт.
Цену определяют четыре фактора: тип сайта, глубина проработки, платформа и исполнитель. Разберу каждый, затем посчитаем расходы после запуска и вопросы подрядчику до договора. Пишу из своей практики: я Александр Прес, основатель Lead-Search, в маркетинге с 2019 года, за плечами 100+ проектов.
Сколько стоит сделать сайт: цены по типам и исполнителям
Это ориентир по открытым прайсам и обзорам студий и бирж этой осени. Источники расходятся, а многие обзоры пишут сами студии, поэтому вилки широкие. Точную цену даёт только смета на вашу задачу.
| Тип сайта | Фрилансер | Средняя студия | Крупная студия | Срок |
|---|---|---|---|---|
| Сайт-визитка | от 3 000 ₽ | от 25 тыс. ₽ на шаблоне | от 90 тыс. ₽ с индивидуальным дизайном; на 1С-Битрикс — от 140–260 тыс. ₽ | 1–3 дня на шаблоне, с индивидуальным дизайном — около месяца |
| Лендинг | 15–25 тыс. ₽ | 70–250 тыс. ₽ | от 150 тыс. ₽ | 1–4 недели |
| Многостраничный (корпоративный) сайт | 15–40 тыс. ₽ — средний чек PRO-фрилансера на FL.ru по всем заказам | от 120–150 тыс. ₽; сложные 500–600 тыс. ₽ | до 1,6 млн ₽ | 1–3 месяца |
| Интернет-магазин | 9–75 тыс. ₽ за отдельные работы; полноценный магазин с CRM — сотни тысяч | нижняя граница 70–350 тыс. ₽; с интеграциями 1С, CRM, склад — от 500 тыс. ₽ | от 800 тыс. ₽ при полной автоматизации | 2–6 месяцев |
По разбору на VC, крупные студии берут от 50 000 до 5 000 000 ₽. Для сайта на 1С-Битрикс обзоры называют 250 тыс. – 1 млн ₽ и выше. Тексты часто считают отдельно и в смету не включают (об этом ниже).
Наш ориентир: продающий сайт — СТАРТ от 69 500 ₽ (от 15 дней), UPGRADE от 99 500 ₽ (от 30 дней), оплата разовая. Интернет-магазин на 1С-Битрикс — от 150 000 ₽, индивидуальный — от 300 000 ₽.
Почему один и тот же лендинг стоит 15 и 250 тысяч? Дело в четырёх факторах, начнём с самого очевидного.
Тип сайта: визитка, лендинг, многостраничный сайт или интернет-магазин
Тип задаёт объём работ и то, какой результат вы получите: контакт, заявку или оплаченный заказ. Информационный сайт (блог) здесь не разбираю: у него своя логика, он закрывает информационные запросы и ведёт в коммерческие через лид-магниты.
Сайт-визитка
По сути это урезанный лендинг: адрес, телефон, список услуг. Он сработает только для «горячей» аудитории, которая уже знает вас и ищет контакты. Холодного клиента он не убедит, поэтому заявок визитки приносят мало. Цена низкая по той же причине: в ней нет работы над смыслами.
Лендинг
Одна страница, один продукт (услуга, работа, товар), одно целевое действие: купить, заказать, рассчитать, получить. Трафик обычно идёт из платной рекламы, например из Яндекс Директа. Цель — заявка или контакт. Страница рассказывает о продукте и условиях, о команде, отстраивает от конкурентов и прогревает человека до заявки.
Пример — наш кейс для юриста.
Многостраничный (корпоративный) сайт
Это несколько лендингов, собранных вместе. Его берут, когда у бизнеса несколько услуг, а у аудитории по каждой свои боли, возражения и потребности.
В конкурентных нишах разбивают ещё детальнее. Например, ремонт квартир: отдельные страницы под капитальный ремонт, косметический, ремонт санузлов, ремонт после застройщика. Каждая страница релевантна своему запросу пользователя. Для рекламы это снижает цену клика и повышает конверсию, для органической выдачи — расширяет охват запросов и трафик.
Трафик: платная реклама и органика. Цель та же, что у лендинга, — заявка.
Интернет-магазин
Это многостраничный сайт на CMS вроде 1С-Битрикс или WordPress, где страницы создаются массово по шаблонам из загруженной базы данных. Магазин на 1500 товаров — это минимум 1500 карточек, плюс разделы каталога, информационные страницы (контакты, оплата, доставка, гарантии) и технические (заказ, корзина, личный кабинет, регистрация).
Минимальный набор функций:
- редактируемая no-code база товаров;
- база заказов с историей и контролем;
- онлайн-касса для приёма оплаты;
- подключённые сервисы доставки;
- личный кабинет со статусами заказов;
- корзина, авторизация и регистрация.
Магазин даёт не контакт, а готовый заказ от клиента, который уже выбрал. Пример — наш кейс по автополиву, он описан на странице «Интернет-магазин».
Глубина проработки: главный фактор цены и результата
Это самый важный фактор. От него зависит, будет ли сайт приносить деньги или станет «для мебели», и его придётся переделывать.
По моему опыту, правильная структура и сильные тексты дают около 80% результата, дизайн — около 20%. Это наблюдение из практики, а не статистика. Простенький сайт со смыслами с большей вероятностью принесёт лиды, чем красивый, где непонятно, чем вы лучше конкурентов, нет триггеров доверия и не раскрыто, как вы решаете боль клиента.
Хороший дизайн сегодня делают многие. А вот проработку смыслов делают единицы: анализ аудитории, распаковку бизнеса, смысловой прототип. Это самая дорогая часть работы и самая полезная для владельца. Чем глубже анализ и сильнее смыслы, тем дороже специалист.
Дизайн приличного уровня сегодня можно получить и от топовых моделей ИИ. Но иногда дизайн портит конверсию. Мы делаем смысловой дизайн: каждый элемент усиливает смыслы и ускоряет считывание главного. По моему опыту, у сайта есть буквально несколько секунд: если за это время человек не понял, куда попал и как здесь решат его задачу, он закрывает вкладку и уходит к конкуренту. Как строить первый экран, разобрал в статье про смысловой дизайн.
Для многостраничного сайта и магазина добавляется структура. Какие будут разделы, какие запросы они закроют и почему именно их? Ответ даёт сбор семантического ядра и кластеризация: это каркас сайта. Хорошая структура заодно повышает конверсию: до нужного товара человек доходит в два клика, а не уходит к конкуренту. Подробнее про структуру магазина — в отдельной статье, а перечень того, что нужно закладывать под SEO, — в разборе SEO интернет-магазина. Закладывайте это сразу: иначе потом платить за доработки.
От чего растёт смета в этом факторе:
- SEO-структура и перелинковка;
- настройка метатегов;
- поиск по сайту;
- интеграции со сторонними сервисами: 1С, доставка, оплата.
Экономия здесь выходит дороже: сайт без проработки приходится переделывать, а рекламный бюджет за это время уходит впустую. Если заявок нет уже сейчас, начните с диагностики в статье «Нет заявок с сайта».
В нашем Telegram-канале «Точка роста» разбираем сайты, рекламу и отделы продаж, делимся фишками и нюансами продвижения бизнеса в интернете на реальных кейсах.
Смотреть разборы
Платформа: конструктор (Tilda), CMS, самописный сайт или нейросеть
Платформа влияет на цену разработки и на то, сколько вы платите каждый месяц.
| Платформа | Цена разработки | Ежемесячные расходы | Гибкость | Кому подходит |
|---|---|---|---|---|
| Конструктор (Tilda) | ниже всех | абонплата: Tilda Personal от 500 ₽/мес при оплате за год | ограничена платформой, доступа к коду нет | лендинг без сложных интеграций |
| CMS (1С-Битрикс, WordPress) | выше конструктора, ниже самописного | хостинг; у 1С-Битрикс продление обновлений | готовое ядро, админка и доступ к коду, много интеграций | магазины и большие сайты |
| Самописный | выше всех | поддержка разработчиком | любой функционал и интеграции | нестандартные задачи |
| Нейросеть | минимальная, если делаете сами | хостинг, ваше время на исправления | зависит от навыка постановки задач | простой сайт для тех, кто умеет работать с ИИ |
Конструктор дешевле, но ограничен возможностями платформы. Для лендинга это идеально: сложных интеграций и личного кабинета не нужно, достаточно просто вносить правки.
Самописный сайт дороже, потому что всё пишется с нуля, и любая доработка идёт через специалиста, даже смена телефона. Зато возможен любой функционал.
Готовая CMS — середина между ними. Есть ядро и админка, в которой можно работать без кода, и в то же время доступ к коду и множество интеграций. На мой взгляд, это лучший вариант для магазинов и больших сайтов. Если выбираете между Tilda и 1С-Битрикс для магазина, сравнение — в статье «Tilda или 1С-Битрикс».
Сайт на нейросети: дёшево, но с двумя рисками
ИИ снизил себестоимость разработки, но подводные камни есть.
- Безопасность. Угроз всё больше. Владельцы конструкторов и разработчики CMS следят за этим сами и выпускают обновления. Сайт, собранный нейросетью, остаётся на вас: обновлять и защищать его придётся самому.
- Нужна база. С ИИ надо уметь работать и знать, как должен выглядеть результат и как это делается руками. Без детального промта или инструкции модель сделает по-своему, и это приведёт к проблемам с сайтом.
Исполнитель: фрилансер, средняя студия или крупная студия
Логика кажется простой: чем известнее бренд, тем дороже и тем лучше качество. А если нужно «дёшево и сердито», берём Олега с биржи. Нюансов здесь больше.
Фрилансер. С бирж я бы не заказывал сайт под ключ. Там обычно две категории: те, кто только начинает и берёт низкой ценой, и те, кто не смог продать свои услуги. Если исполнитель не может продать себя, как он продаст ваш сайт? Чаще это первая категория: набивают руку на вашем проекте. Но с биржи можно брать исполнителя, если у вас уже проработаны смысловой прототип или SEO-структура и осталось сделать дизайн и вёрстку.
Крупная студия. Моя главная мысль: не бери у топов. Она родилась после поездки к официальному дилеру со стуком в подвеске. Дилер сказал, что специфичный шум не диагностирует и на работу машины он не влияет. Возиться с претензиями было лень, я заехал в гаражный сервис без названия, и там проблему решили. Потом я вспомнил, что в моей жизни таких историй было много.
Объясню почему. Громкие бренды добились статуса своей квалификацией. Потом команда растёт, нанимаются новые сотрудники, а те, кто раньше делал сайты, руководят, занимаются маркетингом и подключаются только к самым крупным проектам, чтобы не потерять лицо. Вероятность, что ваш сайт в известной дизайн-студии сделает тот же Олег с биржи, только в штате, очень велика. А цену вы платите за бренд.
Средняя студия. Я советую брать середнячков. У них уже есть квалификация, набитая на сотне проектов. Они умеют себя продавать. И главное: за ваши деньги они скорее сделают даже больше, чтобы получить хороший отзыв и положить сильный кейс в портфолио.
Сколько стоит содержать сайт после запуска: домен, хостинг, поддержка
Цена разработки — ещё не вся сумма: после запуска сайт тоже стоит денег. Цифры ниже — ориентир по прайсам этой осени.
| Статья расходов | Сколько |
|---|---|
| Домен .ru, регистрация | примерно 150–250 ₽ за первый год |
| Домен .ru, продление | от нескольких сотен рублей до ~1,5 тыс. ₽ в год. Сравнивайте цену продления, а не первого года |
| Хостинг | примерно 250–450 ₽ в месяц при оплате за год |
| SSL-сертификат | бесплатный (Let's Encrypt) у большинства хостингов |
| Tilda Personal | 500 ₽/мес при оплате за год, 750 ₽ при помесячной; 1 сайт |
| Tilda Business | 1 000 ₽/мес за год, 1 250 ₽ помесячно; 5 сайтов, экспорт кода |
| Лицензия 1С-Битрикс «Малый бизнес» | около 47 000 ₽; продление обновлений ~25% в год, около 11 750 ₽ |
| Поддержка простого сайта | 5–30 тыс. ₽ в месяц |
| Поддержка магазина | 30–100 тыс. ₽ в месяц |
Домен и хостинг обычно оформляют на себя, чтобы сайт не оказался заложником подрядчика. У самописного сайта к этой таблице добавляется оплата специалиста за любую правку, у конструктора её нет, вы меняете текст сами. Сопровождение магазина у нас стоит 50 000 ₽/мес (подробности).
Как выбрать подрядчика: 7 вопросов до договора
Эти вопросы я задал бы любому исполнителю до подписания договора.
- Покажите кейсы с цифрами в моей нише. Не «красивый дизайн», а заявки, конверсия, срок. Нет кейсов — это риск для вас.
- Кто конкретно будет делать мой сайт? Имя и опыт человека, а не логотип студии. Именно здесь часто оказывается «тот же Олег».
- Что входит в смету и что НЕ входит? Анализ, тексты, прототип, число правок. Отдельно спросите про тексты, фото, наполнение каталога, перенос товаров и правки сверх лимита. Обычно сайт дорожает именно из-за них, особенно магазин.
- Что я получу после сдачи? Доступы к хостингу, домену и админке, а для самописного сайта ещё и исходный код.
- Сколько стоит поддержка и что в неё входит? Сверьте с таблицей расходов выше.
- Как мы будем считать результат? Заявки и стоимость заявки, а не «сайт сдан».
- Как устроены договор и этапы оплаты? Платёж за результат этапа, чёткие сроки, ответственность за их срыв.
Если на половину вопросов нет внятного ответа, скорее всего, вы столкнулись с исполнителем, который продаёт красивую картинку.
Вывод
Цена сайта — это то, за что вы платите: за красивую картинку или за работу над смыслами, которая приводит клиентов. Дешёвый сайт без проработки обходится дороже: переделкой и слитым рекламным бюджетом. Поэтому считайте не стоимость сайта, а стоимость заявки с него.
Если нужен сайт, который продаёт, смотрите продающий сайт. Если сайт, реклама и CRM нужны вместе, — комплексный маркетинг собирает их в одну систему.
Частые вопросы
Сколько стоит сделать сайт на Тильде?
Сама платформа: Tilda Personal 500 ₽/мес при оплате за год (750 ₽ помесячно), Tilda Business 1 000 ₽/мес за год (1 250 ₽ помесячно). Плюс домен и работа исполнителя: лендинг у фрилансера 15–25 тыс. ₽, в средней студии 70–250 тыс. ₽. Для лендинга без сложных интеграций Tilda подходит хорошо.
Сколько стоит сделать сайт самому?
Самый дешёвый вариант: конструктор плюс домен. В деньгах это абонплата от 500 ₽/мес и несколько сотен рублей в год за домен. Но вы платите временем и результатом: без проработки смыслов и структуры сайт чаще всего красивый, но без заявок. С нейросетью учтите два риска: безопасность и необходимость уметь ставить задачу.
Сколько стоит создание и продвижение сайта?
Сайт и его продвижение лучше брать вместе. Реклама работает на хорошем сайте, а сайт без трафика никому не нужен. У нас сайт, реклама и CRM собраны в комплекс: базовое сопровождение — 49 500 ₽/мес, комплексное с внедрением CRM Битрикс24 — 79 500 ₽/мес. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Сколько стоит сайт под ключ и что в него входит?
Цена зависит от состава работ: проработка смыслов, прототип, дизайн, вёрстка, тексты, интеграции, запуск. «Под ключ» у разных студий означает разное, поэтому просите смету по пунктам и пройдитесь по чек-листу выше: особенно по вопросу, что в неё не входит.
Как сэкономить на сайте и не потерять заявки?
Не экономьте на проработке: она окупается. Фрилансер подходит, если у вас уже есть смысловой прототип и структура. Конструктор вместо самописного снижает цену для лендинга. А вот тексты и структуру «потом доделаем» — дороже выходит всегда.
Сколько времени занимает разработка?
Зависит от типа. Продающий сайт у нас делается от 15 дней (СТАРТ) и от 30 дней (UPGRADE). По рынку лендинг делают за 1–4 недели, многостраничный сайт — за 1–3 месяца, интернет-магазин с интеграциями — за 2–6 месяцев. Больше всего сроки растягиваются из-за согласования текстов.